Blogg

2013-01-24

Du har en grym affärsidé, utarbetad affärsplan och bra företagsnätverk - men inga pengar för att ta fram din produkt. Är enda utvägen att ta ett dyrt banklån du kanske aldrig kan betala tillbaka? Inte nödvändigtvis.

 

För 15-20 år sedan kom två killar till en affärsängel med idén om en myntsorterare för banker. De behövde x antal miljoner för att ta fram en prototyp på sin produkt. Bankerna sa nej, så killarna vände sig i stället till en stor amerikansk bank och berättade om sin idé där. De träffade högsta ledningen på banken, som svarade att produkten kunde bli intressant om den uppfyllde krav på speciella mått och material. Då kunde banken beställa cirka 450 stycken ex – en till varje bankkontor.

Historien har ett lyckligt slut. Killarna fick mycket riktigt ett avtal på detta erbjudande, ett så kallat "letter of intent", och visade upp för svenska banker, vilket plötsligt gjorde det betydligt lättare att få lån.

 

Detta är en väg att gå för att lösa finansieringen till företaget. Försök att hitta en kund som kan betala i förskott för något du kan leverera senare. Du slipper ta svåra banklån och får samtidigt en referenskund.

 

 av Tax Credits

2013-01-17

Om jag frågar dig till vem du vill sälja, vad svarar du då? Instinkten kanske säger "alla!", för vem vill inte sälja så mycket som möjligt till så många som möjligt? Men poängen med en vettig affärsidé och tydlig affärsplan är att du avgränsar målgruppen. Det går inte att sälja till alla, så vilken är din viktigaste målgrupp?

Jag coachade en gång en nagelskulptör som var sugen på att starta eget. Jag bad henne att göra en marknadsanalys där hon undersökte vilka personer som utgjorde hennes målgrupp. När analysen var klar stod "alla kvinnor" som målgrupp. Efter en stunds diskussion förstod hon att det inte alls var realistiskt att satsa på att sälja sina tjänster till alla kvinnor i hela landet.

Men hur gör man då för att avgränsa en målgrupp?

Vi tar nagelskulptören som exempel. Låt oss anta att kvinnor är en viktig generell målgrupp. Okej, då börjar vi att stegvis selektera ut en mer avgränsad målgrupp från huvudgruppen "alla kvinnor i Sverige". Var bor dina kunder? Är de modeintresserade? Hur gamla är dem? Hur mycket kan de tänkas vara villiga att betala för din tjänst, med tanke på konkurrens etc.?

Efter att jag suttit ner med nystartaren kom vi till sist fram till en målgrupp som såg ut ungefär så här: "Modeintresserade kvinnor i åldern 18-35 år som bor i X kommun med omnejd och är villiga att betala 700 kronor för en tjänst". Med en mer tydligt avgränsad målgrupp kommer man kanske fram till att den potentiella kundkretsen består av 700 snarare än 20 000 kunder.
 

 

 av Bex Walton

2013-01-10

Nystartare? Då snurrar det säkert tusen tankar i huvudet just nu: Bokföring, skräddarsydda fakturor, importregler, affärsplan, hemsida - det finns hur mycket som helst man som nyföretagare vill förstå och lösa på en gång. Många försöker sköta det mesta på egen hand och hoppas på det bästa.

Jag har coachat nyföretagare i olika stadier i många år. Jag vet att många nyföretagare drar sig för att be om hjälp. Många är rädda att det kostar pengar. Det är så klart ett sätt att se på saken.

Ett annat sätt säger att nystartare som inte utnyttjar rådgivning tar en större ekonomisk risk och kan få ett stort bakslag. Detta gäller både företagare som bor på landet och som bor i storstaden. Det är jätteviktigt att få rätt kunskap för att kunna tjäna de där pengarna som ska räcka till en dräglig inkomst.

Våga söka och be om hjälp! Det finns mycket klok kunskap tillgänglig på internet, ofta helt utan kostnad. Googla dina frågeställningar och hämta in idéer och inspiration. Be en vän, kollega eller företagarvän om du får använda honom eller henne som bollplank. Boka in några lunchmöten, punkta ner det du undrar eller oroar dig över, och få ett annat perspektiv på saker.

Och sist men inte minst - glöm inte bort att du som nyföretagare faktiskt får gratis rådgivning från NyföretagarCentrum. De har kontor över hela landet och finns till för dig som nyföretagare!

 av CollegeDegrees360

2012-12-20

Det är mycket viktigt att du som företagare sätter upp tydliga mål för din verksamhet, så att du hela tiden har något att sträva efter eller uppnå med dina affärer. Som nyföretagare kan man göra en marknadsundersökning och börja grubbla över hur konkurrenter agerar och tänker på marknaden. Tar man det grubbleriet för långt kan det sluta i en negativ målbild som stjäl energi i stället för att skapa energi.

 

En positiv målbild ska hänga på dig själv och inte vara beroende av någon annan. Ta en idrottare som exempel. Du kan bestämma dig att hoppa 2,40 och sträva efter det. Misslyckas du så får du försöka igen och kanske omvärdera målen. Vad som däremot är orimligt är att du direkt drömmer om guldet som mål. Om din målbild är guld kommer den vara fullständigt beroende av hur andra presterar. Om du misslyckas med att ta guldet kommer du därför lätt känna dig som en förlorare. Målbilden slukar då all din energi.

 

Tävla alltid i första hand med dig själv. Du konkurrerar på en marknad, men du måste ha rimliga mål att sträva efter som handlar om hur du vill utveckla dig själv och din verksamhet. När du uppnår dina mål kommer du få ny energi att fortsätta höja målen. Fortsätt så och du kommer öka dina chanser att få uppleva den framgång som många drömmer om.

 av Selective Focus Photography

2012-12-13

Som entreprenör får man ofta höra att ens affärsidéer är omöjliga, galna eller konstiga. Det svåra som entreprenör är att våga satsa på en bra affärsidé, fast alla andra skrattar åt dig. Och samtidigt inse vilka affärsidéer som inte alls kommer att hålla.

 

En fru till min kompis fick en gång för sig att starta upp en modeaffär för hundar. Något exklusiv målgrupp, tänkte jag. Fungerar en sådan affärsidé? Svaret är: Ja, det gör den, om det finns en tillräcklig volym av kunder för att underhålla verksamheten.

Frun öppnade mycket riktigt upp affären i Stockholm - och där gick den faktiskt runt! En stor anledning till det var självklart att en större stad som Stockholm har tillräckligt med kunder ur en så snäv målgrupp för att butikens affärer ska rulla.

 

Anledningen till att jag tar upp historien är att webben i dag bör förändra hur vi företagare vågar se på riskabla affärsidéer med snäva målgrupper. Genom att sälja varor och tjänster över webben kan du som företagare nå helt nya kundkretsar och till och med expandera försäljningen mot en snävare målgrupp. Det finns till exempel exklusiva modebutiker i Norrland, som kan gå runt tack vare webbens möjligheter och billig logistik. Då kan till och med hundmode, både i Stockholm och i Norrland, bli en framgångssaga.

Erbjudande: Visma Website
Enklare kontaktsida på internet eller som en proffsig marknadsplats för ditt företag.

Fler och fler kunder söker efter produkter och tjänster på nätet, samtidigt som fler och fler företag har en egen hemsida. Med en hemsida når du ut till både gamla och nya kunder, dygnet runt - helt gratis!

starta eget, starta företag, starta eget företag, nyföretagande, småföretagande
Erbjudande: Visma Affärsplan
– Hjälper dig igång med ditt företag

För att underlätta din start har vi tagit fram en affärsplan i samarbete med Nyföretagarcentrum. Det är ett bra verktyg för dig själv där du beskriver hur verksamheten ska bedrivas och finansieras. Narturligtvis bjuder vi på den!

Erbjudande: Visma eEkonomi
– Fakturera på internet och få bokföringen på köpet

Med Visma eEkonomi kan du glömma termer som debet och kredit och alla krångliga kontonummer. Sånt sköter programmet åt dig. Säker bokföring online som funkar på både PC och Mac. Från 89 kr i månaden!